佛山一家做了十来年包装机械的老厂，有20多台设备需要改造升级。这些问题设备里面的线全是散装接线，每台机器运到客户现场安装调试特别费劲，一搞就是好几天。有些老客户甚至因为嫌安装麻烦，开始考虑换别家的设备。
客户老板找到我们，想改成全部用M12接口。我们帮他做了整套方案设计：传感器和光电开关用A码4芯，电磁阀和气缸用A码5芯，步进电机用A码8芯。一共定了12种规格的连接器，总计3000多套。
改造完成后，设备出厂前内部全部接好线材，客户现场只需要插上预制的M12线束就行。原来要3天的现场调试，现在半天搞定。
客户老板特别满意，后来逢人就推荐我们，又介绍了两个佛山同行的老板过来。其中一个也做了类似的改造。