客户是广东东莞的一家小型非标自动化设备厂，团队十来个人，专门给周边的电子厂、五金厂做自动化改造项目。
以前他们做设备都是直接在端子上接线，设备发到客户现场后，安装调试特别费劲——光是接线就要花一整天。而且后期客户维修、换线也麻烦，每次都要找电工上门。
后来经同行介绍找到我们，开始尝试用M8和M12连接器做标准化接口。第一次只试了200套M12 A码4芯成型线，用在他们做的3台贴标机上。
用了两个月后反馈不错——安装快、故障少、客户维修也方便。之后陆续把光电传感器信号、电磁阀控制、步进电机编码器都换成了M12接口。
现在每年稳定采购四到五次，每次1000到1500套，主要是M8 3芯和M12 A码5芯两种规格。金额不大，但胜在长期稳定，合作两年多了没断过。